周老汉
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[社区发展]安卓应用推广渠道经验分享

楼主#
更多 发布于:2014-12-19 11:15
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聊APP推广,切身的体会是APP要流行,第一决于定位,第二品质,第三才是营销手段。


整个APP生态目前还算相对健康,iOS生态尤其。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身,甚至于定位与质量俱佳,却没什么营销能力的APP也能够脱颖而出。


经验一:应用市场是最核心推广渠道,其他渠道推广转化率可能低于3%


这周有个朋友问我,APP推广有哪些主要的渠道?答,主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想,即将网页流量导入官网,再从官网下载安装(或指向APPstore),效果怎么样呢?如果采用常规的门户广告投放方式,转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用),官网访问就得超过350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放,才能提高转化率。
 
经验二:应用市场做推广,论坛做活动,礼品少不了


显而易见,所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全,第二方便下载安装,恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦,市场多而且乱。目前核心的安卓市场包括Android Market、机锋市场、91市场(与安卓网同一家公司)、安卓市场、历趣(塞班用户居多)、安智、天网(塞班用户居多)、应用汇(与豌豆夹捆绑,增长很快)、360和MOTO、索爱、三星、联想、魅族、OPPO等手机品牌自带的应用商店。


和Android应用市场谈合作,常规收录之后首先是付费推荐,如果关系铁应用强,也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告,包括常规Banner与论坛置顶。最后是论坛活动,是否付费得挨家挨户地谈,向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢,这个结果就不好说了,或许有惊喜……瞬间被冲下去的可能性更大。亲,还要小心宣传过火被删帖哦。


值得重视的Android论坛包括以下几个,按热门程度排序:机锋网论坛、安卓网论坛、安智网论坛


经验三:花钱做预装和刷机未必划算


除了应用市场之外,有背景的大公司可以试试预装,主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难,谈判和实际预装的周期动辄超过半年,而预装APP的使用率也未必令人满意……但终归不用花钱。如果是受众极广,品牌极强的APP,人手充裕时不妨试试。烦恼的是,一部分手机厂家要求取消自动升级功能,担心升级后改变太大或bug太多,无可奈何,只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。


还有种歪门邪道是刷机,请别人在刷机的时候把APP预置进去,刷一台几分钱,激活率奇低无比,未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错,这部分我还没得到确认消息。
盼过今朝
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沙发#
发布于:2014-12-19 13:52
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好贴   难得一见的精品哦
花大姐
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板凳#
发布于:2014-12-19 16:50
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高端大气上档次
shengjingjiaona
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3楼#
发布于:2014-12-19 21:27
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这个得好好的学习一下
品牌观点
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4楼#
发布于:2015-11-24 14:30
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5楼#
发布于:2015-11-24 17:42
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不错哦
jskj666
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发布于:2015-12-04 12:14
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过来学习一下了。
jushang6
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发布于:2015-12-16 20:44
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过来学习一下了。
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